一、鋁合金電纜市場(chǎng)四分天下不太平
中國國際廣播電臺(tái)國際在線發(fā)布一篇《外資PK國產(chǎn)，鋁合金電纜市場(chǎng)競(jìng)爭趨向白熱化!》，爆出了天津加鋁對(duì)其認(rèn)為是在攪局的主要競(jìng)爭對(duì)手安徽欣意、江蘇長峰、河北嘉翼倫的致命弱點(diǎn)的分析，被指責(zé)太過嚴(yán)苛。這邊廂，天津加鋁作為國內(nèi)鋁合金電纜行業(yè)當(dāng)下或曾經(jīng)的老大，看來是擁有一整套完整的市場(chǎng)競(jìng)爭手段和工具，其對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的分析和攻擊，常常讓競(jìng)爭對(duì)手喘不過氣來。
說欣意，涉嫌報(bào)告涂改造假，生產(chǎn)線上敲敲打打，電纜不是生產(chǎn)而是修出來的。所謂“高鐵稀土”原來不是新發(fā)明，根本就是上海電纜所黃崇祺院士上世紀(jì)八九十年代的發(fā)明；說長峰，有裝備，無技術(shù)。鋁合金材料的化學(xué)成分、抗拉強(qiáng)度都不合格，還談什么導(dǎo)高電率。甚至連它的八卦新聞都給挖出來了；說嘉翼倫，更是從商標(biāo)圖形模仿、案例偷龍轉(zhuǎn)鳳、以鋁桿冒充鋁合金桿、參數(shù)抄襲等方面將其扒了個(gè)精光。
那邊廂，有人翻出了天津加鋁的發(fā)展“老底”，稱天津加鋁在建廠初期主要聘用國內(nèi)專家?guī)椭?guī)劃，生產(chǎn)技術(shù)依賴聘用幾個(gè)曾經(jīng)是加拿大鋁業(yè)公司的人指導(dǎo)，但終因自身無技術(shù)開發(fā)能力，產(chǎn)品技術(shù)跟不上市場(chǎng)要求。與此同時(shí)，還舉出了實(shí)例進(jìn)行論證：天津加鋁進(jìn)口時(shí)期(2008年檢測(cè)報(bào)告)的AC90(對(duì)外稱低煙無鹵)產(chǎn)品煙毒檢測(cè)為ZA3級(jí)(準(zhǔn)安全最末級(jí))，至今無力改善。拿抗壓蠕變報(bào)告MTJC2012-0005來說，天津加鋁無優(yōu)勢(shì)可談，報(bào)告中顯示“世德”8030鋁合金導(dǎo)電率僅60.5%IACS(20度直流電阻率0.028483)，而ATSM B800 05(R2011)及國標(biāo)要求61%IACS(20度直流電阻率0.028264)以上。不難看出：報(bào)告呈現(xiàn)的數(shù)值就已經(jīng)判定了天津加鋁在國內(nèi)生產(chǎn)的導(dǎo)體材料不合格。
另有媒體報(bào)道（來源文章《院士的呼吁：鋁合金電纜必須澄清的4個(gè)事實(shí)》），“天津某知名鋁合金電纜企業(yè)乘用戶需要送檢競(jìng)爭對(duì)手樣品時(shí)，不懷好意，自告奮勇爭當(dāng)送檢人，涉嫌乘機(jī)掉換競(jìng)爭對(duì)手的檢測(cè)樣品或在檢測(cè)樣品做手腳，致使競(jìng)爭對(duì)手失去公平競(jìng)爭機(jī)會(huì)的卑鄙行為發(fā)生。如此種種惡劣行徑，似乎已成為該企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭常態(tài)，但也成了這種不良企業(yè)永遠(yuǎn)無法抹掉的品德污點(diǎn)。這種不良企業(yè)已經(jīng)喪失了一個(gè)正常企業(yè)應(yīng)有的基本品德和操守。多行不義必自斃，這種損害行業(yè)健康發(fā)展的不良企業(yè)，最終必定被行業(yè)和廣大有正能量的用戶所拋棄。”文章中的“天津某知名鋁合金電纜企業(yè)”與天津加鋁是否有關(guān)聯(lián)？
還有，業(yè)內(nèi)對(duì)天津加鋁廣為流傳的評(píng)價(jià)：“初創(chuàng)時(shí)期的天津加鋁，在市場(chǎng)總監(jiān)呂X等帶領(lǐng)下，從業(yè)人員的事業(yè)心強(qiáng)，市場(chǎng)管理有序，經(jīng)銷商也忠誠度高，天津加鋁及經(jīng)銷商上下朝氣蓬勃、充滿正氣，開疆拓土，促進(jìn)了天津加鋁事業(yè)健康發(fā)展。譚XX、馬X時(shí)代的天津加鋁就開始變味了，企業(yè)務(wù)虛、無心技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)管理放縱，從業(yè)人員私欲橫流，全然不顧公司的健康發(fā)展。爭搶自己經(jīng)銷商的項(xiàng)目，損害經(jīng)銷商利益，甚至瞞欺不知情、不懂技術(shù)的經(jīng)銷商實(shí)施“偷檔”坑害用戶，不出問題算僥幸，出了安全等問題，則最終還是經(jīng)銷商背黑鍋。如此種種，弄得經(jīng)銷商對(duì)天津加鋁失去信心，紛紛選擇離去。結(jié)果，使得天津加鋁在業(yè)內(nèi)失去“高大上”領(lǐng)軍形象。”譚XX、馬X等人離去后的天津加鋁，是否還繼續(xù)這種局面？路該怎么走？難道不需要認(rèn)真反思、總結(jié)嗎？
鋁合金電纜的市場(chǎng)還沒有迎來大發(fā)展，還沒有成熟，天津加鋁在鋁合金電纜行業(yè)內(nèi)就帶頭開始大打出手，究竟是害怕競(jìng)爭，還是什么原因？攘外必先安內(nèi)，行業(yè)還是需要團(tuán)結(jié)一致，共同把市場(chǎng)做大。有識(shí)之士發(fā)表文章《鋁金電纜企業(yè)應(yīng)跳出是非之辯，抱團(tuán)發(fā)展》指出，“處于爭論漩渦中的天津加鋁在控訴他家罪名的時(shí)候，也應(yīng)該將自身的技術(shù)、產(chǎn)品能力一一數(shù)點(diǎn)一遍，打消別人對(duì)自身的誤解?？偠灾覈X合金電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要“齊力斷金”的毅力和“抱團(tuán)發(fā)展”的融合心態(tài)。美國通用電纜走了，天津加鋁還是要繼續(xù)發(fā)展，我國鋁合金電纜產(chǎn)業(yè)也不會(huì)因?yàn)樯倭艘粋€(gè)競(jìng)爭對(duì)手而沾沾自喜。我國鋁合金電纜產(chǎn)業(yè)的路很長，業(yè)內(nèi)企業(yè)需共勉之。”
業(yè)內(nèi)種種評(píng)價(jià)也好，真誠批評(píng)也罷，用意無疑都是希望行業(yè)健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)被涉及的企業(yè)相信也會(huì)在反思如何調(diào)整往健康方向發(fā)展，而不是以怨報(bào)德，越走越遠(yuǎn)。有不足，就必須改進(jìn)，有總結(jié)、改進(jìn)不足的勇氣，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。特別是一些曾經(jīng)的領(lǐng)軍企業(yè)，更需要認(rèn)真回顧走過的歷程。
二、圈地建廠下重注，頻放衛(wèi)星為哪般？
2014年第6期《電線電纜》發(fā)表的上海電纜研究所中國工程院黃崇祺院士《“以鋁節(jié)銅”要澄清是非》一文指出，據(jù)報(bào)道，某企業(yè)已在幾個(gè)地區(qū)投資了幾個(gè)制造稀土高鐵鋁合金電纜的工廠，總計(jì)投入幾十個(gè)億，幾年后每個(gè)新建企業(yè)產(chǎn)值可達(dá)100億”。
文章進(jìn)一步指出：“現(xiàn)在電纜行業(yè)內(nèi)外已掀起瘋狂的投資鋁合金風(fēng)，有的說有100家，也有說200家，眾說紛紜。現(xiàn)在電纜行業(yè)最擔(dān)心的是產(chǎn)能過剩以及鋁合金電纜產(chǎn)品質(zhì)量如何保證，不要再把這個(gè)新興的市場(chǎng)搞濫了?，F(xiàn)在已有鋁電纜當(dāng)鋁合金電纜出售，以獲取高額利潤。值得警惕!”
在我國，即使是最大的電纜廠，多品種產(chǎn)品的年產(chǎn)值也就只有百億，在幾年內(nèi)，每個(gè)工廠鋁合金電纜的年產(chǎn)值要達(dá)到100億元，這只能騙騙不知情的投資者；僅此一個(gè)鋁合金電纜產(chǎn)品，能達(dá)到如此高的產(chǎn)值，簡直是天方夜譚。
中金在線《揭秘鋁合金電纜被誤導(dǎo)的13個(gè)事實(shí)真相》一文亦提出同樣的疑慮。萬里圈地，千畝建廠，百億產(chǎn)能。如此“全國各地建廠，擁有眾多的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)到數(shù)百億，這甚至超過了國內(nèi)一些老牌的銅纜龍頭企業(yè)，但是實(shí)際年銷售額卻不足宣傳的零頭，這不免讓人疑惑這些企業(yè)是否在進(jìn)行圈地運(yùn)動(dòng)，謀求資本運(yùn)作，獲取短期利益的投機(jī)行為？
三、美國UMI率先推出鋁合金電纜專用端子，將行業(yè)及端子廠商一軍？
2014年9月12日，美國UMI電氣公司經(jīng)過兩年的技術(shù)研發(fā)，在鋁合金電纜連接技術(shù)方面取得重大突破，成功研制鋁合金電纜專用端子，曾經(jīng)作為過渡辦法不得已而采用銅鋁過渡連接端子的歷史徹底終結(jié)。中國新聞報(bào)發(fā)表了題為《美國UMI率先研制成功鋁合金銅連接端子，徹底解決鋁合金電纜應(yīng)用4大難題》的文章，大篇幅介紹了這一重大科技突破。鋁合金銅連接端子的問世，猶如在一個(gè)平靜的湖面投入一顆重磅炸彈，掀起驚濤駭浪，引發(fā)了鋁合金電纜行業(yè)巨大震動(dòng)。目前，行業(yè)內(nèi)不論是鋁合金電纜制造商，還是專業(yè)的端子制造廠商，均沒有與鋁合金電纜相對(duì)應(yīng)的鋁合金電纜專用端子，這無異于將了鋁合金電纜行業(yè)及配套端子制造廠商一軍。不過目前已經(jīng)有不少廠家加緊研制與鋁合金電纜性能一致的鋁合金端子，以期能趕上美國UMI在連接端子技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也成為鋁合金電纜行業(yè)的全套技術(shù)產(chǎn)品解決方案提供商。
四、雜牌廠家粉墨登場(chǎng)，超低價(jià)沖擊市場(chǎng)
在鋁合金電纜的舞臺(tái)上面，有主角當(dāng)然也有配角，有紅花當(dāng)然有綠葉；這些綠葉就是一些毫無節(jié)操的空殼公司及一些非專業(yè)的鋁合金電纜廠家，人云亦云，抄襲剽竊，試圖以低價(jià)格的不合格產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，撈一筆就走。網(wǎng)絡(luò)上有一篇文章《為何高價(jià)總是打敗低價(jià)》說的好，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地，消費(fèi)者的購買最終會(huì)建立在他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。當(dāng)然，我們不能由此推論價(jià)格越高越好，而是需要做好價(jià)格與營銷費(fèi)用的平衡。因?yàn)樵绞歉邇r(jià)，你越是需要投入更大的力度來保障價(jià)格認(rèn)同。
例如，環(huán)球網(wǎng)發(fā)布的一篇文章《低價(jià)鋁合金電纜沖擊市場(chǎng)，質(zhì)量安全引擔(dān)憂》指出，當(dāng)前的“鋁合金電纜熱”導(dǎo)致眾多廠家一哄而上，低價(jià)產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品濫竽充數(shù)。有的是網(wǎng)絡(luò)公司冒充鋁合金電纜生產(chǎn)廠家，網(wǎng)站做的漂亮，實(shí)際根本沒有制造工廠；有的厚顏無恥也自稱是鋁合金電纜國家標(biāo)準(zhǔn)的制定單位；有的宣傳資料完全抄襲競(jìng)爭對(duì)手的說明資料，東施效顰，簡直貽笑大方；還有的被查出因自身產(chǎn)品不合格，送檢樣品居然是競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，凡此種種不一而足。
鋁合金電纜在硝煙中走過了不平凡的2014年，不論是大佬們動(dòng)作頻頻、爭鋒相對(duì)，還是小嘍啰們的小打小鬧，總的是在熱鬧中促進(jìn)了鋁合金電纜這個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展。任何事物總是有它的發(fā)展規(guī)律，有對(duì)比才有進(jìn)步，鋁合金電纜行業(yè)就是在這樣的對(duì)比論證，互相碰撞中慢慢發(fā)展起來。
來源：http://xiaofei.china.com.cn/news/info-52-9-92107.html
